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糊盒机品牌众多,到底应该如何采购?

来源: 发布时间:2018-03-16 09:51:10

  生产设备的投资,最经常碰到的问题,是先有设备再去开发市场,还是先有订单再买设备?这也就是常常所讨论的,先有鸡还是先有蛋的问题。这个问题的实质其实是如何规避风险的问题,这也永远是困扰投资者的一个头痛问题,也永远是一个颇有争议的答案。

  其实在遇到这个问题的时候,最好问一下自己为什么要投资买这个设备?先想清楚投资目的,给自己设定一个风险界限,这样选择设备的时候就有了一个明确的想法,事实上也方便了自己的选择。

  与印刷机不同,折叠糊盒机实际上是个提高生产效率的设备。所有能够在设备上折叠生产的盒子,都能够用手工折叠。这点与印刷设备不一样,印刷品今天已经不是用手工或者其他类似设备可以替代的,所以当你确定一些目标市场的品质需求后,对设备的要求也就基本确定了。根据性价比、服务等等其他因素综合考虑选择,基本也就确定选择的目标。然而对于折叠糊盒机来说,基本的投资目的是取代人工,以应对目前日益高涨的人力成本。

  对这个基本的目标,需要做的是根据现有盒型,业务模式(交货期和批量),业务总量,来选择能满足要求的设备。比如某企业,现业务中直线盒型占业务总量80%,其余20%为自动锁底盒,100%机包,要求预折。规格繁多,但大多是重复订单,每个批次生产也就是3~5万个盒子,但每天每班总量要有20~30万个盒子。规格最小的盒片展开不小于100mm,最大不超过650mm。

  这样对设备的基本要求也就确定了:设备门幅应该不低于650mm,每天换单次数应该在4~10次间,平均每次换单时间不应该超过30min,设备平均生产速度应该保证达到最大每小时10万个盒子,这样才能满足投资的基本要求。

  另外,也要考察设备的极限能力,如极大极小或极扁的盒形,通常这些有难度的盒型,利润比较高的产品或者是接手一个新客户时,比较容易拿到的产品,如果能做好,其他的也就能做到,所谓先啃骨头后吃肉就是这个道理。

  当然,设备的稳定性和售后服务的能力、技术支持的能力也是需要考察的内容。这些方面的考虑,如果是在有确定订单之前,基本也是同样的顺序内容,甚至要更偏重于选择性能全面的设备,以确保能拿到订单,在有了订单的情况下,如果需要扩大生产能力,则可以根据产品结构,选择一些专用的,相对低成本的设备,来满足使用需求。

  最糟糕的情况是,没有充分比较设备的功能,而是根据价格选择了最便宜的设备,以为投资风险最小,生产成本最低,想等以后发展了再买好设备。到最后,却发现能接到订单,但是自己的设备生产不了或者生产不好,容易做的产品又竞争激烈,价格低,于是不想接单。结果面临想发展就需要重新投资,而原有设备根本没有发挥能力就不得不淘汰。这种情况就是设备选型的错误,而且生产成本达到了最大化。不少企业就是犯了这样的错误。

  这里要记住的设备所占的生产成本的计算公式是:设备投资=折旧期后设备残值/折旧期内生产合格产品的总数。如果在折旧期内生产合格产品的总数极小,不管你设备投资如何少,都可能造成成本极大,除非你能按原价处理掉,可这个谁能保证?那么是不是设备功能越多越好呢?显然也不是这样的。如果买来的设备有些功能根本用不到,而且目标客户将来也没有这样的需求,那么买这样的功能,就意味着浪费。为了避免这些浪费,就需要精确的市场调研,做出合理的预测,依赖设备具备足够的扩展能力也是考虑的原因之一。古人有言:知己知彼,百战不殆。了解自己的需求,是为知己;了解所采购设备的能力,是为知彼,这样的投资才能达到目的。

  回过头来讲折叠糊盒机的市场,当今市场能够看到的设备,高端的以博斯特为代表,中档的以来自台湾地区的品牌为主,本土的品牌基本靠价格,走中低端市场,当然也有部分企业例外。

  其实造成设备档次高低不同的,并不仅仅因为设备的加工品质和设备的价格,根本的在于设备研发时的理念差异。对用户而言,海德堡或者博斯特只是一个国外的品牌而已,并不能带来实际的效益,没有必要愿意为一个国外的品牌去支付额外的价钱。但这些国外品牌多年来一直代表着产品开发理念,给用户真正带来有价值的东西。以博斯特糊盒机为例,其技术发展就是为了满足用户现在和未来的需求,其研发目标,就是根据市场调研,总结用户对设备现在和未来的需求,使用现有的最新技术手段,来满足用户的各方面的要求。所以,过去的十年,博斯特根据客户的要求,设计了GYROBOX单元,实现可控制的盒片转身,为特殊盒型的生产打开了门,今天这类设备在全球销售已经超过100台。

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