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不要把合版印刷看作商业模式

来源: 发布时间:2019-08-03 14:23:45

  我认为不能把合版印刷看作一种商业模式,它只是一个手段。商业模式应该是从前期的市场销售到生产、后期的物流等一整套的流程体系,涵盖客户价值点定位、产品成本核算、流程再造、技术攻关、生产设备匹配、人员培训、内部利益分配体系的配套等众多环节,合版印刷充其量只能算是流程再造中的一个手段,把它单拿出来作为模式讨论并不妥当。

 
  合版印刷在国内早就存在,只是一直没有发展起来。最初大家对合版的普遍理解是便宜,但由于不同活件搭在一个版面印刷,不好追色,所以基本针对的是对品质要求不高的客户。随着印刷产能逐渐饱和、印价越来越低,设计公司等合版“中介”生存的空间越来越小,直至基本消失。由一个环节的改变,就想改变整个链条是不可能的,充其量只能是在别人还没意识到的时候挣点小钱而已,于整个行业和社会并没有太大意义。
 
  听说台湾健豪做合版印刷很成功,我听过张训嘉总经理在两届印刷电子商务年会上的讲话,几乎没有任何有关合版印刷的内容,6月初的云印刷发布会更是如此,只留下健豪很棒、很挣钱,很多人都去学也学不明白的印象,而越来越多的疑问也随之而来:都做云印刷了,为什么还圈那么多地?内地的印刷产能已经过剩了,为什么还要准备买30台胶印机、60台数字印刷机?且不说是不是跟大家抢饭吃,从社会资源的配置来讲无疑会产生很大浪费。更关键的问题是,健豪的云印刷客户价值点究竟是什么?只要便宜,客户就会买健豪的个性画册吗?个性印刷的市场究竟有多大?至于与印刷厂的合作问题就更多了,似乎偏离了合版印刷这个主题在此就不多讲了。
 
  合版印刷的市场容量有多少,这个问题不好回答。我理解,合版印刷只是一个技术手段,而非商业模式。如果非要回答,除了书刊印刷市场,包装和商务印刷市场也许都会用到,按如果总产值9510亿元(原新闻出版总署2012年统计数据)计算,这两个市场加总起来应该有5000亿元左右。
 
  至于说局部地区出现低价搅乱市场,如果当事者有科学的成本核算和客户价值点定位,并有不错利润,那就是合理竞争。但是以我的了解,很多企业很难做到。其实又便宜又好、还有利润是完全做得到的。蜂印网现在推广的名片就是10元/盒,隔夜送货、贴心包装、无理由退货。通过网络手段,客户只需二十几秒就能下一个加印名片的订单,非常方便,推广开后公司还能赚到不错的利润。这是通过合版印刷的手段完成的,需要强调的是,这一定是全流程的搭建——从网络客户自助下单、程序自动拼版、CIP4色彩管理、印刷时间缩减,到收款、自动销单等全部流程的改进重组。如有兴趣欢迎大家试用我们的名片系统,第一次做名片模板可能稍微麻烦一点,以后加印会非常方便。

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